Эта часть написана весьма художественно, с большим количеством цитат из романа Германа Мелвилла «Моби Дик или Белый кит». Поэтому лучше всего читать в оригинале -- получите настоящее удовольствие. Для тех, кто не может или не хочет -- тезисное изложение.
Автор ассоциирует большую компанию с китом, а вас (руководителя стартапа) с китобоем.
Тезис №1 Поведение большой компании непредсказуемо для постороннего наблюдателя. Большая компания, как всякая сложная система, крайне непросто поддается анализу из-за большого количества факторов, которые могут "сыграть" в процессе принятия решения.
Тезис №2. Положительная сторона отношений с большой компанией в том, что она могут оказать огромное положительное влияние на успех стартапа.
Тезис №3. Совершенно аналогично, отрицательная сторона отношений с большой компанией в том, что она может оказать огромное отрицательное влияние на успех стартапа (конкуренция, судебные иски или просто невыгодное партнерство).
Тезис №4. Самое главное: не основывайте стартапы, которым для достижения успеха нужно иметь отношения с большими компаниями.
Тезис №5. Не думайте, что сделка с большой компанией завершена, пока не поставлены подписи и деньги не поступили на ваш счет.
Тезис №6. Будьте терпеливы.
Тезис№7. Бойтесь невыгодных сделок.
Тезис №8. Большие компании озабочены действиями аналогичных больших компаний гораздо больше, чем действиями стартапов или даже своих клиентов.
Тезис №9. Если вы все же хотите плотно работать с большими компаниями, обязательно наймите специалиста, который занимался этим раньше.
Тезис №10. Не дайте навязчивой идее (или жадности) овладеть вами, будьте готовы спокойно принять любое ответное действие ваших крупногабаритных визави и вернуться к основной работе.
Цитата:
Редко найдёшь такой стартап, для которого сделка с большой компанией ведёт к успеху, а отсутствие сделки — к гигантскому поражению.
Предыдущие части:
Руководство Марка Андрессена по стартапам, часть 4. Единственное, что имеет значение (дайджест)
Руководство Марка Андрессена по стартапам, часть 3. Но я не знаю ни одного инвестора! (дайджест)
Руководство Марка Андрессена по стартапам, часть 2. Когда вам отказывают инвесторы (дайджест)
Руководство Марка Андрессена по стартапам, часть 1: Почему не нужно создавать стартап
