Руководство Марка Андрессена по стартапам, часть 4. Единственное, что имеет значение (дайджест)

Просмотров: 3987Комментарии: 0
Дело

Оригинал | Перевод (качество не очень, хотя смысл понять можно)

В этой части Марк Андрессен обсуждает вопрос о том, что яаляется главным фактором, от которого зависит успех или неуспех стартапа. Кандидатов на эту ключевую роль трое: команда, продукт, рынок.

Прежде всего, предлагается ввести критерии, по которым будут ранжироваться каждый из трех факторов.

В качестве критерия оценки команды Марк предлагает использовать эффективность, а не опыт, поскольку достаточно примеров, когда эффективная команда новичков в некой области создавала успешный продукт.

В качестве критерия оценки продукта предлагается использовать его притягательность для пользователя.

Размер рынка -- это количество и скорость увеличения количества клиентов либо покупателей данного продукта.

Марк подчеркивает, что качество продукта не означает автоматического расширения объема рынка.

Тезис №1. Размер рынка -- это самый важный фактор для успеха стартапа. Если рынок огромен и полон жаждущих купить продукт клиентов, то он буквально "вытягивает" продукт из стартапа. Продукт не должен быть великолепным, он должен просто выполнять свою задачу, и если команда справляется с этим, то на остальное всем наплевать.

«Закон Раклефа об Удаче Стартапа»:

Убийца компаний №1 — это отсутствие рынка

Тезис №2. Великолепная команда не спасает от плохого рынка. "Рынкам, которые не существуют, все равно, на сколько вы умны."

Тезис №3. Может ли хороший продукт породить новый рынок? Да. (В качестве примера приводится "VMWare") Но новичкам не стоит на это слишком надеяться.

Тезис №4. Стартап должен делать все возможное, чтобы добиться соответствия продукта и рынка. Это главная задача, все остальное вторично. Не надо пытаться делать сразу "все правильно", надо пытаться как можно быстрее нащупать это "золотое" соотношение, после достижения которого деньги потекут рекой.

Как замечает Марк, указанные тезисы ставят больше вопросов, чем дают ответов. Он обещает обсудить эти вопросы в следующих выпусках.

***

Макс Крайнов опубликовал статью, посвященную его методике оценки перспективности компании. Эта методика носит броское название Ave Maria (сокращение от Acquisition, Value, Engagement, Monetization, Retention, Intellectual Property). То есть, основными критериями оценки финансовой перспективности являются

1) Способы и каналы привлечения клиентов

2) Стоимость привлечения клиентов и особенности ее поведения

3) Степень "вовлеченности" клиентов в сервис, их предпочтительную активность

4) Как осуществляется монетизация пользователей, когда достигается окупаемость

5) Насколько эффективно происходит удержание существующих клиентов

6) Как осуществляется защита от конкурентов

+++

Предыдущие части:

Руководство Марка Андрессена по стартапам, часть 1: Почему не нужно создавать стартап

Руководство Марка Андрессена по стартапам, часть 2. Когда вам отказывают инвесторы (дайджест)

Руководство Марка Андрессена по стартапам, часть 3. Но я не знаю ни одного инвестора! (дайджест)

Оставьте комментарий!


Используйте нормальные имена.

     

  

Если вы уже зарегистрированы как комментатор или хотите зарегистрироваться, укажите пароль и свой действующий email. При регистрации на указанный адрес придет письмо с кодом активации и ссылкой на ваш персональный аккаунт, где вы сможете изменить свои данные, включая адрес сайта, ник, описание, контакты и т.д., а также подписку на новые комментарии.

MaxSiteAuth. Войти через loginza

(обязательно)