Руководство Марка Андрессена по стартапам, часть 3. Но я не знаю ни одного инвестора! (дайджест)

Просмотров: 4018Комментарии: 0
Дело

Продолжаем серию.

Часть 1. Почему не нужно создавать стартап

Часть 2. Когда вам отказывают инвесторы

Марк продолжает (вернее, заканчивает) тему инвесторов. Она мне кажется неактуальной для русскоязычного сегмента Сети, однако из песни слова не выкинешь. Посему продолжаю тезисно излагать.

Оригинал части 3 / перевод части 3 на русский язык

Итак, постановка проблемы: вы со своим стартапом хотите быть проинвестированными, но не знаете ни одного венчурного капиталиста (ВК).

Тезис №1. Чтобы облегчить себе жизнь, ВК преимущественно работают по рекомендациям своих знакомых инвесторов, управленцев, разработчиков. Поэтому надо стараться, чтобы вас рекомендовали.

Тезис №2. Поскольку соискателей много, необходимо заранее тщательно обдумать все обстоятельства презентации (см. предыдущую часть). Ваше предложение должно произвести неизгладимое положительное впечатление с первого раза своим обоснованием либо (что гораздо лучше) определенной степенью готовности. Лучше всего иметь готовый продукт или прототип, а также хотя бы минимальную клиентскую базу.

Тезис №3. Работайте с ВК, специализирующимися на вашей отрасли.

Тезис №4. Способы формирования контактов с ВК

Оптимальные:

а) лучший: работать в инвестируемом стартапе и стать там заметным;

б) пойти на работу в высокотехнологичную компанию типа Google, оттуда, набравшись опыта, уйти в инвестируемый стартап и стать там заметным;

в) получить степень в хорошем исследовательском университете, откуда высокотехнологичные компании набирают сотрудников, затем попасть в такую компанию, набраться там опыта, уйти в инвестируемый стартап и стать там заметным.

Альтернативные:

г) проект Y Combinator финансирует стартапы на начальном этапе, а затем представляет их ВК;

д) читайте блоги ВК -- они предоставляют ценнейшую информацию и возможность связи с ВК;

е) выходите на связь с ВК новыми способами, которые они предпочитают, например, посредством Facebook или Twitter;

ж) ведите блог о вашем стартапе, чтобы потенциальный ВК смог познакомиться с вашими мыслями и делами;

з) если вы программист, содействуйте какому-либо известному проекту с открытым исходным кодом, что придаст вашему имени дополнительный вес

Тезис №5. Если финансирование не найдено, существуют другие возможности.

а) найдите бизнес-ангела (инвестор, занимающийся финансированием стартапов на ранних этапах);

б) ранние пользователи;

в) занятие стартапом в свободное от основной работы время;

г) жизнь в кредит до запуска стартапа.

конец части 3.

Марк Андрессен предлагает ознакомиться со списком критериев инвестирования известной инвесткомпании «Sequoia Capital», чтобы иметь представление и учесть их при подготовке бизнес-предложения. Критерии, на мой взгляд, вполне разумные и полезные. Привожу здесь их перевод.

Элементы жизнеспособных компаний

Стартапы с такими характеристиками часто становятся успешными и могут перерасти в устойчивую компанию с хорошим бизнес-планом. Мы любим работать с компаниями, которые имеют:

- четкие цели

изложите суть бизнеса компании на обратной стороне визитки

- большие рынки

нацеливайтесь на существующие рынки, готовые к быстрому росту или изменению. Ради рынка с потенциалом $ 1 млрд. можно делать ошибки и тратить время.

- богатых клиентов

нацеливайтесь на клиентов, которые действуют быстро и платят за уникальные предложения

- фокус на чем-либо

клиенты будут покупать только простой продукт с предложением уникальной ценности

- решение проблем (в оригинале красивее -- Pain Killers, но это сложно лаконично сказать по-русски)

выберите такую проблему, которая имеет необычайную важность для клиента, а затем обрадуйте его неотразимым решением.

- другой образ мыслей

постоянно ставьте под вопрос обычный здравый смысл. Идите другой дорогой. Создавайте новые решения. Перехитрите конкуренцию.

- генотип команды

командный генотип складывается в первые 90 дней. Все члены команды лучшие или одни из лучших в своих областях. Основатели высшего уровня притягивают команду высшего уровня.

- ловкость

скрытность и скорость обычно помогают обойти крупные компании.

- бережливость

тратьте на то, что необходимо. Тратьте только на приоритеты и максимизируйте полезность.

- Inferno (не знаю, как лучше перевести)

начинайте с малым количеством денег. Это усиливает дисциплину и концентрацию. Огромный рынок с клиентами, жаждущими продукт разработки классных инженеров, требует очень немного огня, чтобы вспыхнуть

Написание бизнес-плана

Мы любим бизнес-планы, представляющие много информации как можно меньшим количеством слов. Необходим следующий формат бизнес плана (объемом 15-20 слайдов):

Цель компании

- охарактеризуйте компанию/дело одной фразой

Проблема

- опишите боль, нужду клиента

- обрисуйте, как клиент реагирует на проблему сейчас

Решение

- продемонстрируйте ваше предложение как сделать жизнь клиента легче

- покажите роль вашего продукта

- проиллюстрируйте варианты (кейсы) использования

Почему сейчас

- обрисуйте историческую эволюцию вашей области

- охарактеризуйте последние тенденции, делающие возможным ваше решение

Размер рынка

- идентифицируйте клиента, для которого вы работаете

- подсчитайте TAM (top down), SAM (bottoms up) и SOM

Конкуренция

- список конкурентов

- список конкурентных преимуществ

Продукт

- характеристика (форм-фактор, функциональность, черты, архитектура, интеллектуальная собственность).

- график (roadmap) разработки .

Бизнес-модель

- модель получения доходов

- цены

- средний размер счета и/или время жизни

- модель распространения и продаж

- список клиентов/источников информации (pipe-line)

Команда

- основатели и управляющие

- совет директоров/консультативный совет

Финансы

- отчет о доходах и расходах

- балансовый отчет

- движение денег

- Cap table (по-видимому, это распределение собственности в компании)

- договор

Оставьте комментарий!


Используйте нормальные имена.

     

  

Если вы уже зарегистрированы как комментатор или хотите зарегистрироваться, укажите пароль и свой действующий email. При регистрации на указанный адрес придет письмо с кодом активации и ссылкой на ваш персональный аккаунт, где вы сможете изменить свои данные, включая адрес сайта, ник, описание, контакты и т.д., а также подписку на новые комментарии.

MaxSiteAuth. Войти через loginza

(обязательно)