Руководство Марка Андрессена по стартапам, часть 2. Когда вам отказывают инвесторы (дайджест)

Просмотров: 4307Комментарии: 0
Дело

Увы и ах! Обнаружил перевод всего цикла статей Марка Андрессена по стартапам на Хабрахабре. Раньше не находил, потому что в поисковик другие термы вбивал. Перевод хотя и не очень мне нравится, но вполне читабельный и мысль передает адекватно. Поэтому переводить заново не буду, просто тезисно очерчу круг вопросов. Кто хочет подробнее -- читайте прекрасный оригинал или удовлетворительный перевод.

Первая часть цикла.

Начало части 2.

В этой статье Марк Андрессен разбирает ситуацию отказа в финансировании вашего стартапа.

Тезис №1. Чем больше отказов, тем больше вероятность того, что вы как руководитель стартапа недоработали. Один отказ ничего не значит, но если их больше, то либо ваше предложение плохо сформулировано, либо оно слишком рисковано. Проанализируйте его еще раз, руководствуясь дальнейшими тезисами.

Тезис №2. Как правило, отказ не дается категорически и навсегда. Инвестор заинтересован в приумножении своих денег, что вынуждает его держать дверь открытой. Это в ваших интересах, поэтому поблагодарите его за беседу и спросите, можно ли будет позвонить, когда что-нибудь изменится.

Тезис №3. Несмотря на все многообразие стартапов, существуют определенные риски, общие для всех их (видно, что они частично перекликаются с проблемами, поставленными в предыдущей статье).

- Риск неправильной команды основателей -- насколько имеющаяся команда основателей приспособлена для ведения дел?

- Риск рыночной ниши -- есть ли она для продукта? Насколько он будет востребован и сколько за него будут готовы заплатить?

- Риск конкуренции -- много ли конкурентов? отличим ли от них проект?

- Временной риск -- самое ли подходящее сейчас время для продукта?

- Финансовый риск -- сколько понадобится вложений?

- Маркетинговый риск -- окупится ли стоимость привлечения клиентов?

- Риск привлечения дистрибьюторов -- если для продукта необходима сеть распространителей, сможете ли вы с ними договориться?

- Риск создания продукта -- может ли быть сделан заявляемый продукт в техническом смысле и имеющейся командой сотрудников?

- Риск найма -- смогут ли быть наняты необходимые сотрудники?

- Риск местоположения -- в подходящем ли месте расположен стартап?

Необходимо как можно более объективно проанализировать имеющиеся риски и попытаться их уменьшить.

Тезис №4. Несколько идей для уменьшения рисков.

- Риск неправильной команды основателей. Марк считает его самым сложным. Чтобы найти оптимальную команду, возможно придется поменять или добавить кого-нибудь

- Рыночный риск. Очень желательно прозондировать рынок на практическом уровне, то есть найти покупателей. Или очень убедительно доказать, что они будут.

- Риск конкуренции. Надо четко представлять свои отличия от конкурентов. Иначе лучше и не начинать дело. Кроме того, нужно чтобы конкуренты были, потому что их нет там, где нет денег. Ну и изначально претендуйте на большой охват рынка, мелких игроков легко вытеснить.

- Временной риск. Доказательство своевременности только практическое. Находите покупателей.

- Маркетинговый риск. Тщательно смоделируйте процесс привлечения клиентов, в первую очередь, с финансовой стороны. Если клиенты будут обходиться слишком дорого, попробуйте применить другой способ продвижения.

- Дистрибьюционный риск. Если вам нужны крупные дистрибьюторы, то Марк советует забить на такой стартап. Поскольку договориться с ними, пока у вас нет денег, практически нереально.

- Риск создания продукта. Надо просто создать его и показать (хотя бы в виде макета).

- Риск найма. Если ВК желает увидеть в вашей команде конкретного специалиста, то лучше всего постараться нанять его (хотя это ожет быть недешево).

- Риск местоположения. Надо просто переехать туда, где деньги.

Видно, что по большому счету рецепт один -- развиваться дальше, даже если мало денег и возможностей. Только дело покажет инвестору, что можно рискнуть и помочь вам финансово. Ваша цель -- минимизировать риск для ВК.

Никто не обещал, что будет просто. Самое ценное, что вы можете сделать — это создать продукт. Когда будете сомневаться, сосредоточьтесь на этом. Следующим правильным действием может быть получение клиентов, или если вы создаете веб-сервис то постарайтесь добиться роста просмотров.

Конец 2 части.

А давайте задумаемся: если есть работающий продукт (хотя бы в виде прототипа), есть некоторое количество покупателей, платящих за него и есть уверенность в том, что рынок можно расширять, то зачем нужен инвестор? Он ведь заинтересован, чтобы вложить рубль, а забрать два, условно говоря. Не слишком ли велика плата за помощь? Я совершенно согласен с Владимиром Жилинским, что если уж делать стартап, то надо делать его, а не бегать за инвесторами.

Оставьте комментарий!


Используйте нормальные имена.

     

  

Если вы уже зарегистрированы как комментатор или хотите зарегистрироваться, укажите пароль и свой действующий email. При регистрации на указанный адрес придет письмо с кодом активации и ссылкой на ваш персональный аккаунт, где вы сможете изменить свои данные, включая адрес сайта, ник, описание, контакты и т.д., а также подписку на новые комментарии.

MaxSiteAuth. Войти через loginza

(обязательно)