Дорогие друзья!

Хочу поздравить вас с наступающим Новым 2009 годом. Прошлый 2008 год был непростым, но несмотря на все проблемы и потери хочу надеяться, что мы не сломлены и продолжаем шевелиться. Удачи, здоровья, веры непостыдной и любви нелицемерной всем вам в наступающем году. Пусть свет предстоящего Рождества освятит весь будущий год чистым небесным светом и дарует нам благословение Божие на всякий полезный труд.

Хотел подарить небольшой поздравительный виджет -- но сделаю это позже.

Решил, что нумерация выпусков ни к чему, поскольку указывается дата.

Сегодня только две темы, но одна из них достаточно глобальная. Читаем про выбор оптимальных источников энергии и решение математических задач в стрессовой ситуации.

Предыдущий выпуск

Далее...

Группа ученых во главе с профессором психологии Ричардом Линном (Richard Lynn) из Ulster University считает, что повышение интеллекта человека ведет к неверию в Бога. Иными словами, что религия имеет причиной низкие интеллектуальные способности человека.

Далее...

Столкнулся с интересным вопросом: каковы принципиальные отличия выбора домена в общей зоне (например, .com) от домена в региональной зоне (например, .by, .ru)?

Далее...

Поставил плагин WP-Syntax (via simplecoding) для подсветки кода, и в этом посте хочу его проверить.

Для проверки процитирую необычайно философский пример "говнокода" на PHP отсюда

$ok = true;

+++

Никогда не думал, что наблюдение за работой сантехников по прочистке засорившихся труб в универе может быть столь увлекательным...

Они пришли по вызову -- в лабе протекал слив, хотя умывальником не пользовались. Первое подозрение -- забит основной стояк. Раскрутили, загнали туда трос -- не идет. Яростная борьба простого белорусского сантехника с коварным извивающимся металлическим монстром. Как этот человек вырос в моих глазах! Не удалось, стальной змей не желал далее погружаться в сумрачное нутро канализации.

Пошли смотреть какой-то колодец. Спустя полчаса пришли, усталые и потрепанные, но с блеском в глазах -- "вроде пробили засор". Пустили воду, чтобы промыть -- не течет, малое отверстие. Постоянно прибегали какие-то люди, спрашивали, ругали, торопили "на вызов". Только после того, как заткнули слив тряпкой и повысили давление, вода радостно устремилась вниз. "Пошла, пошла!!!" и радостные глаза сантехника. Маленькая победа, из которых возможно когда-то сложится большая...

А виной всему кофе и чай, которые сотрудники лениво сливают в раковину вместо того, чтобы вылить в унитаз.

Не так давно прочитал рекомендуемую многими книгу Джима Кэмпа "Сначала скажите "нет": секреты профессиональных переговорщиков". В целом понравилось. Хорошая подача материала (это у них еще со времен Карнеги), жизненные примеры, методики, которые вполне могут быть применимы на практике. Кратко резюмируя, книга про то, как научиться отстаивать свою позицию на переговорах любого рода, как не скатиться к невыгодным уступкам, как показать свое предложение с лучшей стороны.

Автор не жалея сил обрушивается на известную концепцию "выиграть-выиграть" и буквально стирает ее в порошок.

На переговорах многие используют игру "выиграть-выиграть" для того, чтобы неявно провоцировать неосмотрительного противника на подрывающий его силы ранний компромисс. А противника, в свою очередь, мантра "выиграть-выиграть" почти программирует совершить эту фатальную ошибку. Многие лицемерные мастера переговоров не пойдут на компромисс сами, но потребуют, чтобы это сделали вы.

По-моему, автор перестарался в криках "караул!". То, что он предлагает в качестве альтернативы, фактически является той же системой "выиграть-выиграть", только применяемой не формально (когда стороне под видом ее выигрыша навязывается плохой вариант), а по сути, когда стороны трезво смотрят на предлагаемые условия и поощряются друг другом к честному отказу. Впрочем, понимаю его подход -- нужно было создать брэнд.

И не очень сильно в общем-то Кэмп отличается от Юри (еще одного корифея переговорного жанра). Хотя, должен сказать, Кэмп все же чуточку менее манипулятивен, и этим мне симпатичен.

Несмотря на наличие в предлагаемом арсенале некоторых "приемчиков" по "склонению и подавлению", в общем довольно честная позиция

"нет" — реальное решение, которое стимулирует команду по другую сторону стола переговоров действительно задуматься о том, почему они только что сказали "нет". Ответственность за принятие ясного решения помогает противнику сосредоточиться на реальных проблемах переговоров. Ему придется взять на себя ответственность за свое "нет", и тогда у каждого появится реальный предмет для разговора. На самом деле, как мы скоро увидим, поогцряя другую сторону говорить "нет", мы изменяем динамику переговоров и делаем их исключительно продуктивными. Но другие ответы — "может быть" и "да" — вообще не решения. Они никак не помогают управлять отливами и приливами эмоций — это всего лишь досадная потеря времени.

нравится мне куда больше маккиавеллианского подхода Юри:

Ключевое слово всякого соглашения — "да". Это волшебное слово — мощный инструмент, позволяющий обезоружить оппонента. Ищите случая сказать "да", не делая при этом уступок. "Да, здесь Вы правы". "Да, я с Вами согласен". Говорите "да" как можно чаще.
Одновременно следует стремиться услышать как можно больше "да" в ответ. Один лектор удачно пользуется этой техникой, когда имеет дело с критическими замечаниями из зала. Если кто-нибудь говорит: "Ваш план абсолютно нереален", он спрашивает: "Правильно ли я понял Вас:
Вы не видите, каким образом моя бюджетная программа поможет устранить дефицит в течение пяти лет — Вы это хотите сказать?" Слушатель говорит "да", и сразу же отношения между лектором и его критиком меняются. "Да" трансформирует спор антагонистов в начало разумного диалога.

Все-таки интересно, кто тут прав: Кемп или Юри?

На просторах интернета нашел забавное разминочное стихотворение для всех, кто работает на компьютере. Пользуйтесь на здоровье!

Говорили об авве Данииле в скиту: когда пришли варвары и братия убежали, старец сказал: если Бог не печется о мне, для чего мне и жить? И он прошел среди варваров, а они не видали его. Тогда сказал он: вот Бог хранил меня - и я не погиб! Теперь и я должен сделать по-человечески и бежать как и отцы.

Брат спросил авву Иосифа: что мне делать? Я не могу ни переносить скорбей, ни работать, ни подавать милостыню. Старец отвечал ему: если ничего из этого не можешь исполнить, по крайней мере, храни совесть свою в отношении к ближнему, удаляйся от всякого зла - и спасешься, ибо Бог требует души безгрешной.

Брат спросил авву Макария (преподобного Макария Египетского): как спастись? Старец отвечал ему: будь как мертвый: подобно мертвым, не думай ни об обидах от людей, ни о славе - и спасешься.

"Древний Патерик". Глава 10. О рассудительности.

Времени мало, а новостей много. Продолжаем. Сегодня про побочный эффект религиозных служб, правильную периодичность повторения информации, подходящее настроение для планирования и про слепую лояльность брэнду.

Предыдущий выпуск.

Следующий выпуск

Далее...

Эта часть написана весьма художественно, с большим количеством цитат из романа Германа Мелвилла «Моби Дик или Белый кит». Поэтому лучше всего читать в оригинале -- получите настоящее удовольствие. Для тех, кто не может или не хочет -- тезисное изложение.

Оригинал | Полный перевод

Автор ассоциирует большую компанию с китом, а вас (руководителя стартапа) с китобоем.

Тезис №1 Поведение большой компании непредсказуемо для постороннего наблюдателя. Большая компания, как всякая сложная система, крайне непросто поддается анализу из-за большого количества факторов, которые могут "сыграть" в процессе принятия решения.

Тезис №2. Положительная сторона отношений с большой компанией в том, что она могут оказать огромное положительное влияние на успех стартапа.

Тезис №3. Совершенно аналогично, отрицательная сторона отношений с большой компанией в том, что она может оказать огромное отрицательное влияние на успех стартапа (конкуренция, судебные иски или просто невыгодное партнерство).

Тезис №4. Самое главное: не основывайте стартапы, которым для достижения успеха нужно иметь отношения с большими компаниями.

Тезис №5. Не думайте, что сделка с большой компанией завершена, пока не поставлены подписи и деньги не поступили на ваш счет.

Тезис №6. Будьте терпеливы.

Тезис№7. Бойтесь невыгодных сделок.

Тезис №8. Большие компании озабочены действиями аналогичных больших компаний гораздо больше, чем действиями стартапов или даже своих клиентов.

Тезис №9. Если вы все же хотите плотно работать с большими компаниями, обязательно наймите специалиста, который занимался этим раньше.

Тезис №10. Не дайте навязчивой идее (или жадности) овладеть вами, будьте готовы спокойно принять любое ответное действие ваших крупногабаритных визави и вернуться к основной работе.

Цитата:

Редко найдёшь такой стартап, для которого сделка с большой компанией ведёт к успеху, а отсутствие сделки — к гигантскому поражению.

Предыдущие части:

Руководство Марка Андрессена по стартапам, часть 4. Единственное, что имеет значение (дайджест)

Руководство Марка Андрессена по стартапам, часть 3. Но я не знаю ни одного инвестора! (дайджест)

Руководство Марка Андрессена по стартапам, часть 2. Когда вам отказывают инвесторы (дайджест)

Руководство Марка Андрессена по стартапам, часть 1: Почему не нужно создавать стартап